養發管難做究竟是什么在搞鬼

養發館生意為什么會越來越難做,,早在2010年初我就和許多養發館的老板們談到：未來了3~5年是養發行業大浪淘沙，行業洗牌的一個高峰期，究其原因我為什么敢這么說，是因為養發業界普遍存在的盈利模式、行業壁壘和產業鏈本身的問題.
   首先，我們來省視下絕大多數養發館的盈利模式，或者稱之為商業模式。我想用幾個詞可以概括：產品、贈送折扣、會議、會員卡。產品：以產品所謂的獨特性，不斷的打響品牌，更新產品，變換產品，以產品帶動銷售，取得贏利。產品的推出就一定要有吸引之處，這個吸引之處不能僅僅是產品本身，還要做的就是讓利，也就是是贈送和折扣，因為大多數的產品的同質化嚴重，如果院店想要現金流通，在客戶相似類型和功效的甚至不同功效的產品、項目沒有完全耗盡的情況下，只能以讓利 產品特性的形式換來現金流，實際是損失利潤，換取現金。這樣做還有個惡性循環，就是客戶的卡耗(實際養發館業績)越來越慢，現金流越來越難。所以搞清楚客戶需要的是什么才是關鍵，除了折扣外還有什么，有時候服務質量就在區別中體現。 總而言之，目前的行業盈利模式過于單一，深度不夠，我歸納稱之為：簡單的產品銷售型的盈利模式。
  過于簡單的商業模式帶來的結果就是行業壁壘淺薄，高度不夠。讓我們再來談談行業壁壘。行業壁壘一般可以理解為外界進入這個行業所需要的付出代價，由很多因素構成。我們聚焦養發館店，構成的主要因素有：資金、盈利模式、上游資源、下游客源、管理體系、員工素質(服務我們可以歸納在盈利模式里)。
分析：
1、資金，一般的養發館小的10萬不到可以開始運轉;中型養發館一般在100萬左右比較可以了，甚至不到;大型養發館300w到500w之間;超大型的不說，龐大資金可以樹立較高行業壁壘，但是還存在資金優勢轉化為其它表現優勢的問題?？梢钥闯?，資金所能壘砌的行業壁壘其實可以說是不存在。
2、盈利模式單一，服務優勢不凸顯，千篇一律，執行起來有形式無神韻，復制容易，導致競爭優勢不明顯，壁壘不存在。
3、上游資源，產品生產企業、產品中間商，好的壞的，優質的劣質的，正宗的假冒的，太多了，而且門檻出了錢沒有別的。上游來源廣，不存在進貨難，所以壁壘是幾乎沒有的。

4、下游客源，客源確實具有區域性，也和門店品牌有關，但是很遺憾，多數養發館除了老板和顧客的關系好壞之外，整個門店幾乎養發任何別的差別，這點正式因為盈利模式過意單一和膚淺造成，壁壘同樣也不存在。
5、管理體系，缺乏有效管理和管理體系混亂是業界常態，大家都差不多，內在力量沒有誰比誰更好的凸顯，壁壘也就不存在。
6、員工素質，行業的薪資水平相對同等條件員工需求的其它行業來說要高上一點，工作環境也是不錯的，所以盡管人員有大的流動，但是人員數量不存在缺失異常嚴重，人員素質上也很難區分個我高你低，因此行業壁壘也不存在。 總之行業壁壘的低淺，造成養發館如雨后春筍般的出現，甚至有專門從事開店辦會員騙錢的，競爭變得異常激烈，客戶警惕性之高，生意難做也就是顯而易見的了。

  總結后得出，行業的發展是客戶去推動的，其中有市場的普及力量、有科技的力量，但是客戶的需求方向一定是行業發展的方向，所以我們的院店如何走出困境一定是要圍繞客戶需求展開的。我的意見是：摒棄單一的產品銷售模式，轉型深度特色個性服務銷售模式，思考和加快走到個性化服務的方案供應模式。

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聯系人：宋經理