好絲嘉植物養發館加盟之市場空間無限大,市場發展趨勢也很好,但為什么新顧客越來越少
首先從業態的消費項目開始說起:
這個行業起源于章光101,轉折于秀絲頓植物養發,派生出防脫生發、白發轉黑、頭皮抗衰、
去屑祛油、發干護理、頭療肩頸等項目,一些綜合店同時也演繹出美容、養生項目。
除了部分的生發與白發,其它所有的項目均是健康的,有益于消費者的,但部分的脫發與白
發,因為醫療科學的局限性,不可能達到完美治愈效果,加之從業人員專業不精,忽悠者多,
一些總部創業者也是良莠不齊,擾亂市場者眾。胡亂承諾,夸大治愈結果,甚至簽約,無效退
款等等銷售模式,使一個非常好的白發項目走入誤區,大多顧客花費不菲,效果甚微,負口碑
相傳,將白發項目限于泥潭。
養發館消費者大都三公里范圍之內,具備就近消費特點,如果一家店,幾家店,十幾家店親密
聚集,加上這些店面的夸大其詞,不分青紅皂白的承諾效果,也不區分少白頭、生理性白發、
精神性白發、化學染發劑導致白發之間的差異,缺乏科學的治理方案與流程,缺乏嚴謹的養護
與延緩白發的科學引導,顧客效果達不到,負口碑加重。
十幾年下來,周圍三公里范圍類的白發顧客大多去過周邊養發館,按照美國銷售學概念,一個
人會影響250人,反復裂變之后,你甚至可以認識到川普。眾多店面,十幾年的歷史,三公里
范圍之內的白發顧客,好的口碑會帶動無數新人進店,負口碑會影響到新人不進店。
就近消費的特點很明確,必須有好口碑,方能代代相傳,你的顧客從60后變成70后,70后變成
80后,這樣的店面方能長治久安!
養發行業創業門檻低,無論是總部創業還是加盟開店創業,與其它行業相比,門檻低到深井。
近幾年經濟下滑,許多行業生意難做,大量其它行業的人群轉戰養發創業,這些人群缺乏嚴謹
的專業培訓,初來乍到,兩眼一抹黑,將一個專業性很強的養發館做成了“忽悠”。一來競爭加劇,二來惡性循環。
小結一下:新顧客不進店,一是三公里范圍之內的顧客已經光顧過,負口碑原因導致缺乏新人
效應;二是周邊店面增加,同質化競爭越演越烈,消費者選擇雖然多了,但養發館之間,缺乏
差異化,東撞西撞,最后依然選擇走人。
好絲嘉植物養發館是中國毛發行業的領導品牌,是國內一流的植物養發中心,植物養發館加盟
的專業連鎖加盟機構,提供純植物染發,止脫生發,養發排毒,頭療防白等服務
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